Wie Kleine Unternehmen Mit Großen Unternehmen Konkurrieren Können

Ich werde regelmäßig um eine ganz bestimmte Frage gebeten, in der Regel mit angeschlagener Stimme, während ich mit Organisationen kleiner Handelsunternehmen spreche. Können kleine Unternehmen mit Wal-Mart mithalten? Wir sprechen nicht länger von einem einzigen Geschäft, sondern von einem gewaltigen Geschäftsunternehmen. Angesichts der jüngsten Verbreitung von Agenturen (und ihrer ausgeklügelten / aggressiven Herangehensweise an Marketing und Kundenbetreuung) ist es keine Überraschung, dass diese Frage heutzutage viele kleine Unternehmen beschäftigt.

Ich möchte darauf hinweisen, dass es sich bei kleinen Gruppen um einen Minderwertigkeitskomplex handelt. Wir gehen roboterhaft von einer Niederlage aus, bevor wir über die Vorteile nachdenken, die wir für uns haben.

1. Sie ausmanövrieren

Ein kleines Unternehmen kann sich als ein Schnellboot betrachten, das in der Lage ist, bei Bedarf schnell zu manövrieren, langsamer oder schneller zu werden und sich auf einem kilometerlangen kleineren Gebiet vollständig umzudrehen als ein größeres Handelsunternehmen oder Schlachtschiff.

2. Bieten Sie tatsächliche persönliche Interessen an

Kleine Unternehmen können tatsächliche, private Aufmerksamkeit bieten, Sie per Anruf begrüßen und beim Betreten ihrer Einrichtung eine kurze Kommunikation führen. Trotz allem ist Kundenservice mehr, als wahllos zu schreien, während jemand ein Geschäft betritt. Ich finde dieses einzigartige Interesse, das im großen und ganzen über größere Filialisten ausgeübt wird, ziemlich beunruhigend und ziemlich unaufrichtig.

3. Wählen Sie zwischen Hilfe und Selbsthilfe

Ich entscheide mich, von einem kleinen Handelsunternehmen zu kaufen, weil sie normalerweise extra bereit, geneigt und in der Lage sind, mir zu helfen. Es sieht so aus, als müsste man gelegentlich den Vorzug zwischen Hilfe und Selbsthilfe innerhalb der größeren Ketten geben. Bei einigen größeren Unternehmen besteht die Tendenz, dass die Belegschaft mit dem Lagern von Schränken beschäftigt ist, und während sie herausfinden, wo sich etwas befindet, haben sie nicht immer die Zeit oder das Wissen, um Sie bei der Kaufentscheidung zu unterstützen.

4. Bildung

Der Schulbesuch kann ein kritischer Bestandteil des Einkaufssystems sein. Wenn Sie ein paar Produkte haben, die im Grunde die gleichen Vorteile bieten, ist es normalerweise nicht sauber, die richtige Präferenz zu treffen. Auf dem Weg, das feine Produkt oder die Dienstleistung nach Ihren Wünschen auszusuchen, müssen Sie möglicherweise eine Schulausbildung absolvieren. Kleine Agenturen sind in der Regel eher dazu geeignet, Hilfe zu leisten, und bei besonderen Wünschen sind sie die beste Wahl für einmalige Anfragen oder Anfragen nach ungewöhnlichen oder ungewöhnlichen Produkten.

5. Passen Sie Ihre Produktservices an

Ein kleines Unternehmen hat die Fähigkeit, seine Produkt- oder Dienstleistungsauswahl auf seine spezifischen Kunden zuzuschneiden. Die maximal bekannten Dienstleistungen oder Produkte, die Ihre speziellen Ziele für die Käufergruppe betreffen, sind möglicherweise detailliert auf Lager. Dies wird für einige große Unternehmen ein Nachteil sein, da sie eine große Auswahl an Waren, aber nur eine geringe Tiefe an Begierden in einer ausgewählten Produktinstitution führen. Denken Sie daran, dass Ihr Unternehmen auch einen Abschnitt eines Ganges in einem riesigen Feldlager darstellen kann. Sie müssen sich nicht vor der Entspannung in ihrem Lager und dem Rest der angebotenen Waren fürchten, da Sie nicht in den Agenturen sind.

6. Schule

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht dieselben Fehler machen, die einige große Unternehmen machen. Gehen Sie nicht in die Falle, dass Sie zu beschäftigt sind, um einen genauen Anbieter bereitzustellen. Bedauerlicherweise scheinen zahlreiche große Unternehmen Personal zu haben, um Regale zu lagern, aber jetzt nicht sehr viele Menschen, die Ihnen helfen und in einigen Fällen sogar Ihr Geld nehmen. Auf die eine oder andere Weise kann ich mir kein kleines Handelsunternehmen vorstellen, das es einem Käufer erlaubt, mit seinem Geld in den Armen mitten auf dem Boden zu stehen und es niemandem zu präsentieren. Dieses unglückliche Fest fand für mich in einem unserer gut etablierten kanadischen Kaufhäuser statt. Vernachlässige ungefähr die Idee der Werbung, ich könnte nicht einmal für den einzigen Gegenstand bezahlen, den ich bekommen habe.

Vergessen Sie jedoch nicht, dass klein auch mechanisch keinen genauen Service gewährleistet. Es ist so viel wie Sie, Ihre Gruppe von Arbeitern zu erziehen. Ihre große Konkurrenz hat wahrscheinlich Trainingsprogramme. Sie haben den Vorteil, dass Sie ein informelles, zeitnahes und bedarfsgerechtes Schulungsprogramm für Ihre Mitarbeiter einrichten können. Der Trick besteht darin, jede formelle Ausbildung in einer Institution zu dem Zeitpunkt, an dem der Schulbesuch erwünscht ist, mit kleinen Beträgen zu ergänzen. Wenn Sie feststellen, dass etwas nicht stimmt oder wenn Sie Ihren Service verbessern, kann dies im Gegensatz zu Ihren großen Konkurrenten, dem Schlachtschiff, das möglicherweise auch Monate in Anspruch nehmen muss, um ein besseres formelles Training zu entwickeln, beinahe unverzüglich umgesetzt werden Software.

7. Konkurrieren Sie nicht mit der Rate auf eigene Faust

Ein paar kleine Organisationen zahlen etwas mehr als ein größerer Konkurrent, aber es ist wirklich ausreichend. Es gibt Segmente Ihrer Zielinstitution, die dazu neigen, ein wenig mehr zu zahlen, um zusätzliche Träger zu erhalten. Es liegt an Ihnen, den zusätzlichen Anbieter bereitzustellen. Und stellen Sie sicher, dass Sie sich bewusst sind, dass Sie einen Mehrwert erhalten. Es wird immer Kunden geben, die nach dem niedrigsten Preis suchen und in der Nähe speichern, eine Weile und Informationen verwenden und am Ende größere Konkurrenten für den Kauf beauftragen.

Es ist Ihre Aufgabe, diese Menschen zu verstehen und ihnen den Unterschied beim Kauf gegenüber einem größeren Konkurrenten zu zeigen. Kunden sind keine Gedankenleser. Sie möchten ihnen den Segen beibringen, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Ein kritischer Teil des Teams der Arbeiterausbildung.

Die Ideen in dieser Spalte beziehen sich auf viele Kategorien von Handelsunternehmen, einschließlich Einzelhandels-, Fertigungs- und Geschäfts- oder Expertenangeboten. Egal in welchem ​​Unternehmen Sie sich befinden, verhalten Sie sich wie ein Schnellboot und manövrieren Sie das Schlachtschiff. verlassen Sie und lassen Sie Kreise um großes Handelsunternehmen laufen.

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